Kub24¶
65 / 100
Продукт сильный — 5 из 10 Job Stories закрыты полностью. Но есть 3 критических пробела: позиционирование размыто (два сайта, два продукта), switching-контексты не проговариваются (0/10), AI-интерпретация отчетов не запущена.
Критические пробелы¶
Switching-контексты — 0/10
Позиция «сложнее Планфакта, проще Финансиста» не отражена на сайте. Клиенты, которые переросли Планфакт, не видят себя. Продажники вынуждены объяснять вручную.
Из-за этого: низкая конверсия лидов в продажи
Учёт обязательств — скрытое УТП (Функционал 10/10, Коммуникация 1/10)
Это главное конкурентное преимущество против Планфакта и АДЕСК (у них кассовый метод). Но на сайте не акцентируется. Клиенты не понимают, что Kub24 это закрывает.
Из-за этого: упущенные клиенты с ОСНО и торговли
Позиционирование размыто
Два сайта (kub-24.ru и kub-24.pro) с разным фокусом. На основном — выставление счетов, на pro — управленческий учёт. Клиенты не понимают, что покупают.
Из-за этого: онбординг не работает — приходят с разными ожиданиями
Требует внимания¶
Кассовые разрывы — 6/10
Функция есть, но нет кейсов «было/стало». Планфакт позиционирует это агрессивно — «находят 500 тыс. долгов».
Понимание прибыльности — 6/10
Отчёты есть, но нет интерпретации. «Смотрю в книгу, вижу фигу». AI-объяснения — потенциал не реализован.
Экспертная помощь — 6/10
Услуга финдиректора есть, но ценность не раскрыта на сайте.
Сильные стороны¶
Выставление счетов — 10/10
Счета за 20 секунд, акты, накладные, УПД одним кликом. Автозаполнение по ИНН и БИК. Core-фича работает идеально.
Контроль дебиторки — 10/10
Загрузка выписок, автоматическое разнесение платежей. Интеграция с 6+ банками.
Учёт по проектам — 10/10
Анализ прибыльности проектов, отчёты по направлениям. На уровне Планфакта и АДЕСК.
Простой старт — 10/10
Интуитивный интерфейс, бесплатный тариф, 14 дней пробного периода.
Интеграции — 8/10
6+ банков (основные покрыты), выгрузка в 1С, интеграция с amoCRM.