Эксперименты¶
Как читать эту страницу:
Вверху — прогресс-бар: 4 из 6 в работе, 0 завершено.
Канбан экспериментов — визуальная доска с 5 колонками:
- Гипотеза — есть идея, но ещё не сформулировано ценностное предложение
- ЦП (Ценностное предложение) — формулируем, для кого это и зачем
- Тест — запускаем и собираем данные
- Анализ — смотрим на результаты, делаем выводы
- Готово — решение принято: либо внедряем, либо отбрасываем
Каждая карточка на доске — это один эксперимент.
Ниже — детали каждого эксперимента:
- Почему эта гипотеза важна
- Что уже сделано
- Что делаем сейчас
От Job Stories к работающим решениям¶
Дашборд показал критические пробелы. Но знание о пробеле — не решение. Нужно превратить каждый инсайт в работающее изменение продукта.
Как это работает: Каждая гипотеза проходит цикл проверки — от идеи до измеримого результата. Без экспериментов изменения основаны на догадках.
Портфель экспериментов¶
●●●●○○ 4 из 6 в работе Завершено: 0
Канбан экспериментов¶
Три направления экспериментов¶
Путь к ценности — как клиент быстрее получает результат
Каналы — как привлекаем нужных клиентов
Продажи — как конвертируем интерес в оплату
Детали экспериментов¶
AI-интерпретация отчётов¶
Направление: Путь к ценности
Стадия: ✓ Гипотеза → ✓ ЦП → ✓ Тест → ◉ Анализ → ○ Готово
Почему стадии пройдены:
Гипотеза: клиенты не понимают отчёты — «смотрю в книгу, вижу фигу». ЦП: AI-ассистент объясняет отчёты простым языком и даёт рекомендации. Тест: первая версия запущена для группы клиентов.
Текущая стадия — Анализ:
Собираем данные: сколько клиентов воспользовались? Какие вопросы задают? Улучшилось ли удержание? Готовы ли платить больше?
Switching-лендинг¶
Направление: Каналы
Стадия: ✓ Гипотеза → ✓ ЦП → ◉ Тест → ○ Анализ → ○ Готово
Почему стадии пройдены:
Гипотеза: клиенты, переросшие Планфакт, не видят себя на сайте (switching-контекст 0/10). ЦП: отдельный лендинг «Kub24 vs Планфакт» с прямым сравнением по учёту обязательств и товарному учёту.
Текущая стадия — Тест:
Запускаем лендинг и направляем на него трафик. Измеряем: конверсия в регистрацию, время на странице, какие блоки читают.
Учёт обязательств как УТП¶
Направление: Каналы
Стадия: ✓ Гипотеза → ◉ ЦП → ○ Тест → ○ Анализ → ○ Готово
Почему стадия Гипотеза пройдена:
Из сессии: «У них кассовым методом считается. Можно сделать обязательство, но это танец с бубнами.» Метод начисления — главное преимущество против Планфакта и АДЕСК, но коммуникация 1/10.
Текущая стадия — ЦП:
Формулируем ценностное предложение: для кого критичен метод начисления? Компании на ОСНО, торговля с отсрочками, проектный бизнес с длинным циклом. Как объяснить разницу просто?
Торговля как ниша¶
Направление: Каналы
Стадия: ✓ Гипотеза → ◉ ЦП → ○ Тест → ○ Анализ → ○ Готово
Почему стадия Гипотеза пройдена:
У Планфакта и АДЕСК нет товарного учёта (2/10). Kub24 закрывает (10/10). Это уникальное преимущество для торговли и производства.
Текущая стадия — ЦП:
Формулируем ценностное предложение для торговых компаний. Изучаем: какие именно задачи товарного учёта критичны? Остатки, резервирование, себестоимость? Как конкурируем с 1С?
Финдир vs AI¶
Направление: Продажи
Стадия: ◉ Гипотеза → ○ ЦП → ○ Тест → ○ Анализ → ○ Готово
Текущая стадия — Гипотеза:
Рынок аутсорсинга финдиректоров падает на 20%. Нескучные финансы теряют клиентов. Гипотеза: AI-интерпретация отчётов может стать дешёвой заменой финдиректора (60+ тыс./мес. vs подписка Kub24).
Демо по сегментам¶
Направление: Продажи
Стадия: ◉ Гипотеза → ○ ЦП → ○ Тест → ○ Анализ → ○ Готово
Текущая стадия — Гипотеза:
Из сессии: «Продажники скатились на экскурсию» — показывают весь сервис вместо решения конкретной боли. Гипотеза: адаптированные демо под 3 ключевых сегмента (проектный бизнес, торговля, switching от Планфакта) повысят конверсию.
Результаты экспериментов¶
Здесь будут выводы по завершённым экспериментам: что подтвердилось, что опровергнуто, какие решения приняты.
На данный момент экспериментов в стадии «Готово» нет.
ProductFlow Blitz¶
Система экспериментов не появляется сама — её нужно построить. ProductFlow Blitz за 6 встреч помогает:
- Приоритизировать гипотезы по влиянию на бизнес
- Сформулировать измеримые ЦП для каждого эксперимента
- Спроектировать тесты с минимальными ресурсами
- Настроить процесс анализа результатов