Конкуренты¶
Анализ конкурентов через призму Job Stories клиентов Kub24
Планфакт¶
Позиционирование: Сервис для автоматизации финансово-управленческого учёта
Статистика: 1650+ внедрений с экспертной помощью | 5/5 (1300 отзывов) | 19 банков
Какие Job Stories адресуют¶
Полностью адресуют:
- Контроль дебиторки (10/10): Работает отлично, агрессивный маркетинг «находят 500 тыс. долгов»
- Кассовые разрывы (10/10): Это их core-позиционирование с кейсами
- Учёт по проектам (10/10): Полный функционал для проектного бизнеса
- Интеграции (10/10): 19 банков, 1С, CRM — больше всех на рынке
Частично адресуют:
| Job Story | Как | Не покрывают |
|---|---|---|
| Выставление счетов (8/10) | Есть функция | Не так быстро как у Kub24 (20 сек) |
| Экспертная помощь (8/10) | 1650 внедрений с поддержкой | Дорого для малого бизнеса |
| Масштабирование (8/10) | Есть тарифы | Дороже при росте |
Не адресуют:
- Учёт обязательств (2/10): Только кассовый метод — «танцы с бубнами»
- Товарный учёт (2/10): Не подходит для торговли
Наши преимущества против Планфакта¶
- Учёт обязательств (10/10 vs 2/10): метод начисления, которого у них нет
- Товарный учёт (10/10 vs 2/10): для торговли и производства
- Цена входа (10/10 vs 7/10): бесплатный тариф, 14 дней пробного
Ключевая разница: мы для тех, кто перерос Планфакт и кому нужен учёт обязательств.
Пересечение аудитории¶
Высокое — Проектный бизнес, IT, консалтинг. Планфакт — главный источник switching-клиентов. Наше преимущество (учёт обязательств) не проговаривается на сайте.
Job Stories которые они покрывают лучше¶
- Кассовые разрывы (Планфакт 10/10 vs Kub24 6/10): агрессивный маркетинг, кейсы
- Интеграции (Планфакт 10/10 vs Kub24 8/10): 19 банков против 6
- Экспертное внедрение (Планфакт 8/10 vs Kub24 6/10): 1650 кейсов
АДЕСК¶
Позиционирование: Удобный сервис управленческого учёта для МСБ
Статистика: Фокус на digital-агентствах, стартапах, консалтинге | AI-классификация платежей
Какие Job Stories адресуют¶
Полностью адресуют:
- Учёт по проектам (10/10): Основная специализация — digital-агентства
- Контроль дебиторки (10/10): Автоматическое разнесение с AI
- Простота старта (8/10): Персональный менеджер на внедрении
Частично адресуют:
| Job Story | Как | Не покрывают |
|---|---|---|
| Кассовые разрывы (8/10) | Платёжный календарь | Нет агрессивных кейсов как у Планфакта |
| Интеграции (8/10) | Основные банки, CRM | Меньше чем у Планфакта |
| Прибыльность (8/10) | Отчёты по проектам | Нет AI-интерпретации |
Не адресуют:
- Учёт обязательств (2/10): Только кассовый метод
- Товарный учёт (2/10): Ориентация на услуги, не на товары
Наши преимущества против АДЕСК¶
- Учёт обязательств (10/10 vs 2/10): метод начисления
- Товарный учёт (10/10 vs 2/10): для торговли и производства
- Универсальность (10/10 vs 6/10): не только digital
Ключевая разница: мы универсальны, они только для digital-агентств.
Пересечение аудитории¶
Среднее — Digital-агентства, IT-консалтинг. Не пересекаемся в торговле, производстве, строительстве.
Job Stories которые они покрывают лучше¶
- AI-классификация (АДЕСК 9/10 vs Kub24 6/10): автоматическое разнесение платежей
- Telegram-бот (АДЕСК 8/10 vs Kub24 0/10): удобство на ходу
Финолог¶
Позиционирование: Платформа управления финансами с акцентом на планирование
Статистика: 14 дней пробный период | Мобильные приложения iOS/Android
Какие Job Stories адресуют¶
Полностью адресуют:
- Кассовые разрывы (10/10): Планирование и прогнозирование кэшфлоу — core-функция
- Многовалютность (8/10): Для компаний с ВЭД
Частично адресуют:
| Job Story | Как | Не покрывают |
|---|---|---|
| Контроль дебиторки (8/10) | Базовый функционал | Меньше интеграций |
| Выставление счетов (7/10) | Приём заказов через виджет | Не так развито как у Kub24 |
| Учёт по проектам (7/10) | Есть функция | Не основной фокус |
Не адресуют:
- Учёт обязательств (6/10): Частично, не полный метод начисления
- Товарный учёт (3/10): Слабо развит
- Интеграции с российскими банками (5/10): Меньше чем у конкурентов
Наши преимущества против Финолога¶
- Учёт обязательств (10/10 vs 6/10): полный метод начисления
- Интеграции с банками (8/10 vs 5/10): 6+ российских банков
- Товарный учёт (10/10 vs 3/10): для торговли
Пересечение аудитории¶
Низкое — Финолог менее известен на российском рынке. Не главный конкурент.
Нескучные финансы¶
Позиционирование: Финансовый директор на аутсорсе
Статистика: С 2016 года | 400+ профессионалов | 1000+ клиентов | Падение 20% в 2025
Какие Job Stories адресуют¶
Полностью адресуют:
- Экспертная помощь (10/10): Живой финдиректор с отраслевой экспертизой
- Понимание прибыльности (10/10): Консультации, объяснения, рекомендации
- Контроль дебиторки (10/10): Ручное управление финансистом
Не адресуют:
- Автоматизация (0/10): Это услуга, не софт
- Выставление счетов (0/10): Не их профиль
- Интеграции (0/10): Работают с любыми системами клиента
Почему релевантны¶
Рынок аутсорсинга финдиректоров сжимается — падение 20% в 2025. Kub24 планирует заменить консультантов AI-ассистентом.
Цитата из сессии: «И у них падение в прошлом году аж на 20 процентов. По этому сектору. И, по факту, для многих финансовый директор нужен, но функция человека — рассказать, что вот есть отчёт.»
Незанятая ниша¶
AI-интерпретация отчётов как дешёвая замена финдиректора (60+ тыс./мес.). Kub24 экспериментирует, но на сайте не заявлено.
Финансист¶
Позиционирование: Профессиональный инструмент для финдиректоров
Статистика: Сложность — высокая | Аудитория — CFO и финдиректора
Какие Job Stories адресуют¶
Полностью адресуют:
- Учёт обязательств (10/10): Полный метод начисления
- Понимание прибыльности (10/10): Профессиональные отчёты
- Масштабирование (9/10): Для крупных компаний
Не адресуют:
- Простота старта (3/10): Слишком сложный для малого бизнеса
- Выставление счетов (5/10): Не основной фокус
Switching-триггер для Kub24¶
«Финансист слишком сложный для моей команды» — Kub24 позиционируется между Планфактом и Финансистом.
Цитата: «Финансисты. Он больше для финансовых директоров. Они заточены вот именно на профессиональные. То есть он наоборот посложнее.»
Ключевые инсайты¶
Главная угроза — Планфакт¶
Закрывает Job Story «Кассовые разрывы» агрессивнее (10/10 vs 6/10) с кейсами и маркетингом. Больше интеграций (19 vs 6). Но у них нет учёта обязательств (2/10) — это наше УТП, которое скрыто.
Наши сильные Job Stories¶
Учёт обязательств (10/10 vs Планфакт 2/10), товарный учёт (10/10 vs 2/10), простота старта (10/10), цена входа. Но эти преимущества не проговариваются на сайте — switching-контекст от Планфакта не работает.
АДЕСК — угроза в digital-сегменте¶
AI-классификация платежей (9/10 vs наш 6/10), Telegram-бот. Среднее пересечение аудитории — конкурируем только в IT/digital.
Нескучные финансы — возможность¶
Падение 20% в 2025 — рынок готов к дешёвой автоматизированной альтернативе. AI-интерпретация отчётов может стать нашим УТП против всех конкурентов.