Job Stories¶

65 / 100

Job Story	Сегмент	Важность	Удовл.
Быстро выставлять счета	Все	10/10	10/10
Контролировать оплаты и дебиторку	Все	10/10	10/10
Учитывать финансы по проектам	Проектный бизнес	9/10	10/10
Интегрировать с банками и 1С	Все	8/10	8/10
Простой старт без обучения	Новые пользователи	8/10	10/10
Избавиться от кассовых разрывов	Компании с разрывами	10/10	6/10
Понимать реальную прибыльность	Все	9/10	6/10
Экспертная помощь по финансам	Без финдиректора	7/10	6/10
Учёт обязательств (метод начисления)	ОСНО, торговля	9/10	4/10
Switching от Планфакта	Переросшие Планфакт	8/10	0/10

Быстро выставлять счета и документы¶

Сегмент: Все | Важность: 10/10 | Удовл.: 10/10

Когда: Когда мне нужно отправить счёт клиенту прямо сейчас

Я хочу: Я хочу выставить счёт за 20 секунд с автозаполнением реквизитов

Чтобы: Чтобы не терять время на ручной ввод и не допускать ошибок

Но: Раньше приходилось вручную заполнять реквизиты или искать их в 1С (теперь Kub24 автозаполняет по ИНН и БИК)

Счета за 20 секунд, акты, накладные, УПД, счета-фактуры одним кликом. Автозаполнение по ИНН и БИК, автоматический расчёт НДС, профессиональный вид с логотипом и печатью. Это core-фича Kub24, работает идеально.

Контролировать оплаты и дебиторку¶

Сегмент: Все | Важность: 10/10 | Удовл.: 10/10

Когда: Когда у меня много клиентов и я теряю контроль над тем, кто заплатил, а кто нет

Я хочу: Я хочу видеть все задолженности в одном месте с автоматическим разнесением платежей

Чтобы: Чтобы не пропускать неоплаченные счета и не тратить время на сверку

Но: Раньше приходилось вручную сверять выписки с таблицами (теперь Kub24 загружает выписки и разносит автоматически)

Загрузка банковских выписок, автоматическое разнесение платежей, контроль задолженностей. Интеграция с 6+ банками (Альфа, Сбер, Точка, Тинькофф, Модульбанк, Blanc). Сильная сторона — работает отлично.

Учитывать финансы по проектам¶

Сегмент: Проектный бизнес (IT, строители, клининг) | Важность: 9/10 | Удовл.: 10/10

Когда: Когда у меня несколько проектов одновременно и я хочу понять прибыльность каждого

Я хочу: Я хочу вести учёт доходов и расходов по каждому проекту отдельно

Чтобы: Чтобы видеть, какие проекты прибыльные, а какие съедают деньги

Но: Раньше всё смешивалось в общей куче (теперь Kub24 показывает финансы по каждому проекту)

Учёт по проектам и точкам продаж, анализ прибыльности проектов, отчёты по направлениям. Основной сегмент — проектный бизнес. Закрыто полностью, на уровне Планфакта и АДЕСК.

Интегрировать с банками и 1С¶

Сегмент: Все | Важность: 8/10 | Удовл.: 8/10

Когда: Когда мне нужно, чтобы данные из банка и 1С автоматически попадали в систему учёта

Я хочу: Я хочу интеграцию с моим банком и выгрузку в 1С

Чтобы: Чтобы не вводить данные вручную и не дублировать работу

Но: У Планфакта интеграция с 19 банками, у Kub24 — только с 6 (но основные покрыты)

Интеграция с 6+ банками (основные покрыты), выгрузка в 1С, интеграция с amoCRM, загрузка выписок по email. У Планфакта больше интеграций (19 банков), но для большинства клиентов достаточно.

Простой старт без обучения¶

Сегмент: Новые пользователи | Важность: 8/10 | Удовл.: 10/10

Когда: Когда я впервые запускаю систему финансового учёта и боюсь, что не разберусь

Я хочу: Я хочу начать работать сразу, без недели обучения

Чтобы: Чтобы не тратить время на изучение сложного интерфейса

Но: Финансист слишком сложный для моей команды, Kub24 — проще

Интуитивный интерфейс, бесплатный тариф для старта, 14-дневный пробный период, бесплатные консультации. Позиция «проще Финансиста» — но на сайте это не проговаривается.

Избавиться от кассовых разрывов¶

Сегмент: Компании с кассовыми разрывами | Важность: 10/10 | Удовл.: 6/10

Когда: Когда деньги приходят неравномерно и я не могу спланировать, хватит ли на зарплаты и аренду

Я хочу: Я хочу видеть прогноз движения денег и получать предупреждения о разрывах

Чтобы: Чтобы заранее принять меры — договориться об отсрочке или ускорить оплату от клиентов

Но: Планфакт позиционирует это как core-фичу с кейсами «было/стало», у Kub24 — только функция без историй успеха

Есть платёжный календарь с прогнозом, план-факт анализ, отчёт о движении денежных средств. Но не раскрыты конкретные сценарии предотвращения разрывов, нет кейсов «было/стало», нет проактивных уведомлений. Планфакт позиционирует это агрессивно — «находят 500 тыс. долгов».

Понимать реальную прибыльность бизнеса¶

Сегмент: Все | Важность: 9/10 | Удовл.: 6/10

Когда: Когда я вижу отчёт о прибылях и убытках, но не понимаю, что с ним делать

Я хочу: Я хочу получить объяснение простым языком — что эти цифры значат и какие решения принять

Чтобы: Чтобы управлять бизнесом на основе данных, а не интуиции

Но: Сейчас «смотрю в книгу, вижу фигу» — отчёты есть, но интерпретации нет

Есть отчёт о прибылях и убытках (БДР), точка безубыточности, сценарный анализ «Что если». Но нет интерпретации отчётов (AI-объяснения), нет рекомендаций по оптимизации. Цитата из сессии: «Смотрю в книгу, вижу фигу. Также для них отчёты.»

Экспертная помощь по финансам¶

Сегмент: Компании без финдиректора | Важность: 7/10 | Удовл.: 6/10

Когда: Когда мне нужна помощь финансиста, но нанимать в штат дорого (60+ тыс./мес.)

Я хочу: Я хочу получить консультацию или взять финдиректора на аутсорс

Чтобы: Чтобы получить экспертизу без постоянных затрат

Но: На сайте kub-24.ru не упоминается управленческий учёт (только kub-24.pro), ценность финдиректора не раскрыта

Есть бесплатные консультации по налогам, услуга «Финдиректор на час» (бесплатная встреча), услуга «Финдиректор на аутсорсе» (от 60 тыс./мес.). Но на основном сайте не упоминается управленческий учёт, ценность финдиректора не раскрыта, нет кейсов с конкретными результатами.

Учёт обязательств (метод начисления)¶

Сегмент: Компании на ОСНО, торговля | Важность: 9/10 | Удовл.: 4/10

Когда: Когда мне нужно вести учёт не только по оплатам, но и по обязательствам (кредиторка/дебиторка)

Я хочу: Я хочу систему с методом начисления, а не только кассовым методом

Чтобы: Чтобы видеть реальную картину финансов, а не только движение денег

Но: У Планфакта и АДЕСК — только кассовый метод, «танцы с бубнами» для обязательств

Это главное конкурентное преимущество Kub24 — учёт обязательств, которого нет у Планфакта и АДЕСК. Цитата: «У них кассовым методом считается. Можно сделать обязательство, но это танец с бубнами.» Проблема: на сайте это преимущество не акцентировано вообще. Клиенты, которым нужен метод начисления, могут не понять, что Kub24 это закрывает.

Switching от Планфакта¶

Сегмент: Переросшие Планфакт | Важность: 8/10 | Удовл.: 0/10

Когда: Когда Планфакт перестал хватать — нужен учёт товаров и обязательств

Я хочу: Я хочу увидеть прямое сравнение «Kub24 vs Планфакт»

Чтобы: Чтобы понять, что именно Kub24 закрывает, чего нет у Планфакта

Но: На сайте Kub24 нет ни слова про switching-контекст, позиционирование размыто

Позиция «сложнее Планфакта, проще Финансиста» известна команде, но не отражена на сайте. Клиенты, которые переросли Планфакт, не видят себя. Продажники вынуждены объяснять это лично. Цитата: «Есть категории клиентов, которые к нам возвращаются, потому что у Планфакта нет функционала, которые есть у нас.»